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行業(yè)動(dòng)態(tài)

市場(chǎng)規(guī)模將超10億?如何保存化妝品成了一門生意

云輝塑料包裝 2022-03-10 09:09:018493

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下,大眾對(duì)美容護(hù)膚的訴求不斷進(jìn)階,消費(fèi)欲望也不斷增加,超過(guò)4億人口的“千禧一代”以及收入可觀、生活富足的“新銀族”等正在成為新消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,2020年我國(guó)化妝品需求持續(xù)擴(kuò)大,化妝品限額以上單位零售額再創(chuàng)新高,達(dá)到3400億元,同比增速9.5%。

其中,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高端化妝品的購(gòu)買力表現(xiàn)日益突出,尤其體現(xiàn)在護(hù)膚品領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)高端護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模增速由2016-2017年的7.7%與22.1%,提升至2018-2019年17.3%與23.3%。

在消費(fèi)者購(gòu)入越來(lái)越多的面膜、面霜、精華以及高端護(hù)膚品等化妝品時(shí),有人把“生錢之道”聚焦在如何妥善地存放這些化妝品上。

美妝冰箱應(yīng)運(yùn)而生。

01新需求孕育新商機(jī)

美妝冰箱,顧名思義是指用于存放化妝品的冰箱。

近幾年,美妝冰箱的概念開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)者視野??焖僭鲩L(zhǎng)的消費(fèi)欲望,催生了不少美妝冰箱品牌。美妝冰箱品牌PINKTOP繽兔于2019年成立,2019年10月推出品牌第一款美妝冰箱;美國(guó)個(gè)人護(hù)理品牌Gevilan歌嵐于2020年入局美妝冰箱;隨后越來(lái)越多的傳統(tǒng)家電品牌如西門子、舒樂(lè)氏、美菱以及車載冰箱品牌英德?tīng)柕惹腥胭惖馈?/p>

與普通冰箱宣傳大容量、耗電低不同的是,美妝冰箱將賣點(diǎn)鎖定在“小而美”上,更看重溫度、干燥度、噪音等問(wèn)題。例如在噪音方面,大多數(shù)美妝冰箱宣稱其噪音為入眠級(jí)別(即30-40分貝),有的美妝冰箱更是表示產(chǎn)品噪音在30分貝以下,如Gevilan歌嵐冷暖專業(yè)美妝冰箱號(hào)稱其產(chǎn)品噪音≤28分貝。

同時(shí)由于美妝冰箱的目標(biāo)消費(fèi)群體一般是年輕女性,因此在產(chǎn)品顏色上改變了普通冰箱白色、灰色等常規(guī)色彩,而是使用更亮眼的粉色、藍(lán)色等馬卡龍配色;設(shè)計(jì)上也擺脫了普通冰箱的硬朗的外形,多采用柔和、時(shí)尚的外觀方案。這些吸睛的設(shè)計(jì)飽受好評(píng),例如PINKTOP繽兔淘寶寶貝評(píng)論里,“外觀漂亮”、“顏值高”、“造型新穎”等是評(píng)論高頻詞;Gevilan歌嵐美妝冰箱產(chǎn)品評(píng)論中,“精致”、“漂亮”等詞也十分常見(jiàn)。同時(shí)在淘寶“問(wèn)大家”里,關(guān)于顏值的討論占比高達(dá)1/6。

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除此之外,一些美妝冰箱品牌還添加了其他功能。如Gevilan歌嵐的美妝冰箱在冰箱外部設(shè)置了面膜加熱倉(cāng),可以在5分鐘內(nèi)將面膜加熱至40℃;美電品牌舒樂(lè)氏推出的美妝冰箱,在產(chǎn)品頂部置入紫外線燈,達(dá)到UV-C低溫除菌效果;絲朵百麗則采用2層護(hù)膚品鋼化玻璃門點(diǎn)陣設(shè)計(jì),能夠一定程度上隔絕光線。

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在價(jià)格上,經(jīng)記者觀察,目前美妝冰箱定價(jià)在700-3000元不等。其中1500元及以下價(jià)位的產(chǎn)品銷量較高:PINKTOP繽兔旗下799元的美妝冰箱淘寶平均每月超500單,Gevilan歌嵐定價(jià)999的美妝冰箱淘寶月銷超800單。

事實(shí)上,美妝冰箱并不算是一個(gè)新興類目,它由車載冰箱演化而來(lái)。數(shù)據(jù)顯示,2018年天貓雙十一,美妝專用小冰箱的搜索指數(shù)同比增長(zhǎng)10000%。而在美妝小冰箱的購(gòu)買者中,新客占比高達(dá)99.26%。2020年雙十一,天貓官方數(shù)據(jù)顯示專門用于冷藏化妝品、母嬰用品、母乳的小冰箱,增長(zhǎng)率達(dá)到1477.7%。

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02真需求還是智商稅

成分當(dāng)?shù)罆r(shí)代,主打功效成分的品牌越來(lái)越多,產(chǎn)品活性也越來(lái)越高。消費(fèi)者對(duì)成分的追求以及化妝品保鮮意識(shí)的崛起,讓美妝冰箱快速發(fā)展。

然而,美妝冰箱自創(chuàng)立起一直面臨著一個(gè)爭(zhēng)議,那就是化妝品到底需不需要保鮮。有人認(rèn)為化妝品上市前都已做過(guò)穩(wěn)定性測(cè)試,常溫保存并不影響產(chǎn)品使用;也有人認(rèn)為,化妝品開(kāi)封后,容易受到污染,如面霜等產(chǎn)品,在手指伸進(jìn)瓶中,會(huì)將細(xì)菌帶入瓶?jī)?nèi),而冷藏可以對(duì)細(xì)菌滋生起到抑制作用。

帶著美妝冰箱是真需求還是智商稅的疑問(wèn),聚美麗從工廠、品牌到配方師、工程師多個(gè)維度對(duì)行業(yè)專業(yè)人士進(jìn)行采訪。針對(duì)美妝冰箱常見(jiàn)爭(zhēng)議,他們給出以下觀點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)研發(fā)工程師瓦樂(lè)對(duì)聚美麗表示,是否需要冷藏應(yīng)按產(chǎn)品類型而定。她認(rèn)為,像一些無(wú)防腐劑或低防腐的功效護(hù)膚品、醫(yī)美產(chǎn)品、兩劑式產(chǎn)品,考慮到成分活性和產(chǎn)品效果,更好冷藏保存。“但是,目前正常普通物流的產(chǎn)品,一般都是經(jīng)過(guò)高溫測(cè)試的,不需要冷藏?!彼a(bǔ)充道。

專業(yè)KOL配方師Rex也表示,大部分普通化妝品不需要冷藏,只有少部分功效型產(chǎn)品,如原型維C等活性物容易受到溫度變化,冷藏容易保持穩(wěn)定性。“一般的冰箱冷藏即可。”Rex說(shuō)道,“不過(guò)家里用的冰箱冷藏的東西亂七八糟的,護(hù)膚品和熟食等放在一起可能不太合適。”

此外,某代加工廠負(fù)責(zé)人Linda也向記者透露,普通冰箱同樣能夠達(dá)到儲(chǔ)存化妝品的效果。她告訴記者:美妝冰箱和普通冰箱的工作原理是一樣的,只在外觀、內(nèi)部結(jié)構(gòu)和制冷方式上存在不同。

首先是溫度上的差異,普通冰箱出于儲(chǔ)存食物的目的,其冷藏溫度一般在0-8℃之間。據(jù)記者了解,大部分美妝冰箱的冷藏溫度則是更適合化妝品存儲(chǔ)的5-18℃之間。而美妝冰箱為了避免冰箱結(jié)霜導(dǎo)致化妝品粘在一起,通常使用風(fēng)冷技術(shù)代替普通冰箱的直冷。同時(shí)美妝冰箱大多采用半導(dǎo)體制冷,既能保鮮又可以加熱,同時(shí)還能降低美妝冰箱的噪音,使其能夠在臥室等場(chǎng)景使用。

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其次在結(jié)構(gòu)上,美妝冰箱一改普通冰箱上冷凍、下冷藏的分層格局,采用一體式分區(qū)規(guī)劃,分口紅區(qū)、面膜區(qū)、面霜精華區(qū)等?!懊缞y冰箱其實(shí)更像是化妝品的收納盒,只是它具有冷藏功能?!盠inda坦言道。

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當(dāng)談及美妝冰箱是否是剛需時(shí),多位業(yè)內(nèi)人士表示,有需求就有市場(chǎng)?!爸巧潭惖共恢劣?,美妝冰箱對(duì)于一些消費(fèi)者確實(shí)有用,只不過(guò)它不是人人必需的而已?!蹦硨I(yè)KOL表示。

在PINKTOP繽兔創(chuàng)始人李琦看來(lái),隨著功效護(hù)膚品、次拋等化妝品逐漸成為主流趨勢(shì),化妝品的保鮮需求也在慢慢爬升?!笆聦?shí)上,我們(PINKTOP繽兔)對(duì)于美妝冰箱的定位一直是去電器化。我們希望產(chǎn)品除了滿足護(hù)膚品保鮮的基礎(chǔ)需求外,還能滿足消費(fèi)者的情感需求,更多考慮的是美妝冰箱作為一種美妝工具參與到消費(fèi)者的護(hù)膚過(guò)程中?!崩铉蚓勖利愓f(shuō)道。

某美妝冰箱品牌負(fù)責(zé)人艾拉則表示,外界會(huì)對(duì)美妝冰箱有這樣那樣的質(zhì)疑,更多是因?yàn)樵诿缞y冰箱上存在認(rèn)知誤區(qū)。“大部分人還是在用家電的思維看待美妝冰箱。”但同時(shí)她也表示理解這種情況,“畢竟這是一個(gè)新的產(chǎn)品、新的概念,(美妝冰箱)還需要進(jìn)行更多的宣傳。”

美麗修行此前曾表示,美妝冰箱或?qū)⑹桥浞綆煹膲?mèng)想,因?yàn)槊缞y冰箱能夠使配方師在研究產(chǎn)品時(shí),不需要考慮太多化妝品在使用過(guò)程中的變量。

除了受“美妝冰箱是否是智商稅”質(zhì)疑外,美妝冰箱參差不齊的產(chǎn)品質(zhì)量和相較過(guò)高的價(jià)格也對(duì)其發(fā)展造成一定的阻礙。

據(jù)南都鑒定評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室發(fā)起的“美妝冰箱消費(fèi)調(diào)研”結(jié)果顯示,有過(guò)半消費(fèi)者反應(yīng)美妝冰箱存在質(zhì)量問(wèn)題。其中,18.77%的受訪者表示自己的美妝冰箱門開(kāi)合存在問(wèn)題;17.22%的受訪者表示使用美妝冰箱后,化妝品凍住了;另有13.37%的受訪者表示冰箱不制冷了,還有2.31%的受訪者表示美妝冰箱噪音過(guò)大。

而美妝冰箱在外觀和設(shè)計(jì)研發(fā)上的成本也致使其價(jià)格不會(huì)太低。相較于大部分只需要幾百塊的普通小冰箱、車載冰箱,顏值高、概念新的美妝冰箱的價(jià)格要高出一大截。

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不得不承認(rèn),美妝冰箱當(dāng)下的需求比較小眾,行業(yè)起步階段存在一些問(wèn)題。PINKTOP繽兔創(chuàng)始人李琦表示,“美妝冰箱是一個(gè)新消費(fèi)賽道,很多品牌都希望通過(guò)擴(kuò)充品類來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)空白。而品牌、產(chǎn)品越來(lái)越多,勢(shì)必會(huì)有出現(xiàn)一些問(wèn)題,這是一個(gè)市場(chǎng)的必經(jīng)之路。”

然而混亂之中終生秩序,美妝冰箱行業(yè)面對(duì)發(fā)展過(guò)程中暴露的問(wèn)題,正在積極存在解決方案。

面對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,今年8月,經(jīng)中國(guó)消費(fèi)品質(zhì)量安全促進(jìn)會(huì)研究,由中國(guó)電研CVC威凱組織申報(bào)的《美妝冰箱》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正式獲批立項(xiàng)。CVC威凱也表示將邀請(qǐng)相關(guān)企業(yè)共同參與標(biāo)準(zhǔn)制定,加快標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái),為美妝冰箱行業(yè)的發(fā)展提供科學(xué)指引。PINKTOP繽兔的負(fù)責(zé)人向聚美麗透露,美妝冰箱團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)預(yù)計(jì)在今年發(fā)布。

在近日舉辦的2021美妝冰箱行業(yè)發(fā)展研討會(huì)上,會(huì)上嘉賓提出美妝冰箱的標(biāo)準(zhǔn)與冰箱完全不同,除性能外,還要從容量、噪音、干燥等,做更有落地性、規(guī)范化的內(nèi)容。同時(shí)積極發(fā)揮美妝冰箱在化妝品上的推動(dòng)作用,探討溫度與護(hù)膚品成分、與功效、與肌膚的關(guān)系問(wèn)題。

有分析人士表示,在“她經(jīng)濟(jì)”大背景下,隨著用戶品味不斷提升,一些大家想不到的,或者圈外人覺(jué)得沒(méi)必要的產(chǎn)品,也有可能成為剛需。李琦認(rèn)為在需求越發(fā)細(xì)分、美妝產(chǎn)品越發(fā)講究功效的未來(lái),幾乎每個(gè)女生都會(huì)擁有一臺(tái)美妝冰箱,美妝冰箱未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)是超 10 億的級(jí)別。

美妝冰箱是否會(huì)收獲紅利,當(dāng)下還沒(méi)有答案。但亙古不變的是,用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可是所有品類市場(chǎng)發(fā)展的重要路線。

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