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行業(yè)動態(tài)

國貨化妝品的“蝶變”之路

云輝塑料包裝 2022-03-05 09:50:598147

國潮興起,國貨大受國人追捧,屬于國貨化妝品的新時代也已到來。關(guān)注新銳國貨化妝品牌之外,大家還記得曾經(jīng)風(fēng)靡一時的老國貨嗎?有部分國貨品牌逐漸消失,也有挺過來的百年品牌,且看國貨化妝品牌如何一路“蝶變”。

1、早期的國貨極具競爭力,備受海外認(rèn)可

2、老國貨們在外資進(jìn)入國內(nèi)市場后不同的命運

3、國潮下的新國貨崛起,優(yōu)勢與隱患并存

中國化妝品的發(fā)展歷史其實可以追溯至三千年前,不過生產(chǎn)常態(tài)多以“小作坊”形式存在,有跡可循的品牌屈指可數(shù)。

如今能有詳細(xì)記載的,也已經(jīng)是在20世紀(jì)前后的國貨了。那些已經(jīng)消失匿跡的老國貨們,曾經(jīng)也是統(tǒng)治過中國化妝品市場的“霸主”,比如雙妹、雅霜、大寶、小護(hù)士、丁家宜、美加凈……

那些消失的老國貨,也曾光芒萬丈

中國的化妝品作為品牌的萌芽期,時下還流行的是胭脂香粉之類的化妝品。

國妝在1829年開始誕生了,一個叫謝宏業(yè)的年輕人在揚州城創(chuàng)立了“謝馥春”這個品牌,主打鴨蛋粉、冰麝油及香件。

國貨化妝品的“蝶變”之路

1862年,來自杭州的品牌“孔鳳春”誕生,鵝蛋粉、珍珠霜等產(chǎn)品大受追捧。清朝末年,他們家的“鵝蛋粉”還一度成為皇家貢品,慈禧專用。

國貨化妝品的“蝶變”之路

中國工業(yè)化妝品的開端源于上世紀(jì)30年代,彼時的“雙妹”和“百雀羚”成為上海灘名媛們的更愛。

當(dāng)時雙妹的銷量名列前茅,百雀羚護(hù)膚香脂成為全國的熱門單品,并且遠(yuǎn)銷東南亞。

1898年,馮福田在香港創(chuàng)辦了“廣生行”化妝品公司,后來進(jìn)駐上海。這算得上是國內(nèi)現(xiàn)代化國貨化妝品企業(yè),也就是如今上海家化的前身,后來大家耳熟能詳?shù)摹傲瘛?、“美加凈”、“佰草集”等品牌都出自于它之手?/p>

國貨化妝品的“蝶變”之路

那個時代的化妝品還是人們口中的品,只有上層人士和國外人才用得起。但是這個趨勢隨著廣生行的出現(xiàn)而被打破,更加工業(yè)化的生產(chǎn)加快了化妝品的普及度。

廣生行當(dāng)時推出的“雙妹牌”雪花膏、粉嫩膏、花露水(當(dāng)時屬于香水類),逐漸飛入尋常百姓家,風(fēng)行全國城鄉(xiāng)幾十年,成為那個時代的女子必備化妝品。

國貨化妝品的“蝶變”之路

雙妹旗下的產(chǎn)品也逐漸豐富起來,在當(dāng)時可以說是品類齊全、品質(zhì)精良,還一度在海外斬獲各種獎項,這也證明,國貨從一開始就是有潛力的。

在1915年美國舉辦的“巴拿馬太平洋萬國博覽會”上,雙妹牌“粉嫩膏”榮獲金獎。

在1929年杭州召開的“國內(nèi)首屆博覽會”上,孔鳳春有8個產(chǎn)品榮獲獎項。

接著,1930年廣生行推出了“雅霜”,1931年富貝康化妝品公司(百雀羚的前身)也成立。

“百雀羚”的創(chuàng)立,也標(biāo)志著代護(hù)膚品成功問世。當(dāng)時就定位“東方美韻,護(hù)膚精品”,一度成為阮玲玉、宋氏三姐妹等眾多上層名媛的更愛,并且在海外聲名鵲起。

國貨化妝品的“蝶變”之路

1952年的時候,全國興起公私合營運動。謝馥春、孔鳳春這兩個老品牌改制成為國有,但是隨著時代的變遷還是沒落了。

上海廣生行則與東方化學(xué)工業(yè)社進(jìn)行公私合營,建立了“上海明星家用化學(xué)品制造廠”,家化正式成立。

旗下的品牌“美加凈”則一路快跑,推出了各種功能性的化妝品類,“第一支定型摩絲”“第一支防曬霜”“第一支護(hù)手霜”。

北京市三露廠建于1957年,當(dāng)時是一個接納安置就業(yè)的福利工廠,在1985年武寶信接任廠長優(yōu)化運營,次年“大寶”品牌誕生。

當(dāng)時大寶推出的SOD蜜,就直接定位為“老百姓用得起的化妝品”。

國貨化妝品的“蝶變”之路

除了上面這些老國貨品牌,從解放后到上世紀(jì)八九十年代期間,國內(nèi)的化妝品市場幾乎都是國貨品牌們牢牢的握在了自己手中,一時風(fēng)光無兩。

海外資本“磨刀”揮向中國本土品牌

但是隨著國內(nèi)的化妝品市場正趨于快速發(fā)展、消費者的需求被教育普及的時候,國外的化妝品也狠狠的盯上了這塊“大蛋糕”。

90年代開始,歐美國際的各個化妝品大品牌陸續(xù)進(jìn)入中國市場,企圖分得一杯羹。

  • 1981年,日本資生堂旗下的各種產(chǎn)品在北京各大商場出現(xiàn);

  • 1985 年,強(qiáng)生進(jìn)入中國;

  • 1989 年,OLAY正式進(jìn)入中國市場;

  • 1989年,聯(lián)合利華進(jìn)入上海;

  • 1989年,美國雅芳與廣州化妝品廠合資成立廣州雅芳公司;

  • 1993年,雅詩蘭黛進(jìn)入中國;

  • 1995年,美寶蓮進(jìn)入廣州;

  • 1996年,歐萊雅進(jìn)入中國...

這一時期,幾乎大部分的國際化妝品牌已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)市場。

其中的一些國外品牌甚至是剛邁入中國市場,就迎來高光時刻,比如1995年進(jìn)入國內(nèi)市場的外資彩妝品牌——美寶蓮,當(dāng)時在廣州設(shè)立了第一個專柜,自此彩妝熱潮在國內(nèi)流行起來。

美寶蓮對于當(dāng)時國內(nèi)美妝行業(yè)的號召力是空前的,甚至影響了后來代美妝企業(yè)。

這時期的國貨化妝品在國內(nèi)市場還是有很大話語權(quán)的,大寶和小護(hù)士排在護(hù)膚類的前兩名,國貨丁家宜也在前十類,美加凈則創(chuàng)造過當(dāng)時年銷達(dá)3億元的好成績。

國貨化妝品的“蝶變”之路

不難看出,在國外品牌進(jìn)入國內(nèi)市場后,依舊有不少國貨依舊名列前茅。

但是到了2002年左右,國內(nèi)的老國貨化妝品迎來一場“腥風(fēng)血雨”,外資品牌開始玩轉(zhuǎn)資本收購等伎倆,披上羊皮“磨刀”揮向中國本土品牌。

拿錢砸是當(dāng)時外資品牌的趕走“國貨”的慣用方式,從美加凈,到小護(hù)士、羽西、丁家宜、美即面膜,都最終難逃被資本收購的命運。

比如2003年和2004年,歐萊雅先后收購了小護(hù)士和羽西;2008年強(qiáng)生收購了大寶;2011年,法國科蒂收購了丁家宜。

外資以收購的方式來利用其本土資源,從而豐滿自己的羽翼,并長期鋪路。這當(dāng)中比較典型的就是歐萊雅收購小護(hù)士。

國貨化妝品的“蝶變”之路

小護(hù)士在當(dāng)時已經(jīng)是大眾接受度極高的國貨品牌,消費者對其品牌認(rèn)知度高達(dá)99%,且擁有28萬個銷售網(wǎng)點,龐大銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國。

被歐萊雅收購后,小護(hù)士的各種銷售渠道被歐萊雅接管、用戶被爭奪,品牌營銷被打壓、廣告被削減,取而代之的是歐萊雅對自己旗下的卡尼爾產(chǎn)品的鋪貨,可謂是“前者摘樹,后者乘涼”。

小護(hù)士逐漸的退出了國內(nèi)的化妝品市場的舞臺,實在可惜。即使多年后有部分國貨品牌又被高價回購,但已經(jīng)不見之前的“風(fēng)光”。

除了收購以外,從那時候外資品牌就深諳廣告營銷的影響力,于是投入巨資鋪廣告,傳統(tǒng)國貨品牌自然頂不住這樣來勢兇猛的架勢。

加上那些年動蕩的戰(zhàn)亂,一路走下來,老國貨被戰(zhàn)火與鈔票“干掉”的不在少數(shù),即使有些老國貨“幸存”了下來,但也可謂是節(jié)節(jié)敗退。

“九死一生”的翻身仗

那些老國貨們的消失,其背后原因不僅是被收購和“雪藏”,更源自于缺乏品牌創(chuàng)新。不能適應(yīng)變化的新環(huán)境,最后才銷聲匿跡。

但并不是所有老國貨都拿了收購的劇本,還有逃過大劫“九死一生”活下來的。但是市場占有率卻慘遭滑坡式狂跌,只能在細(xì)分市場上“茍活”。

國貨必須經(jīng)歷“蝶變”的過程,就像對于自然界的昆蟲來說,這是一種很痛苦的過程,沒有蝶變成功而死去的昆蟲也不在少數(shù),但是一旦“浴火重生”,便是新的篇章。

想要活下去的老國貨,在那個關(guān)鍵時刻到了“變革”的時刻,不管最后是死是活,下定決心打一場翻身仗!

比如當(dāng)時的百雀羚,隨著老一輩忠實粉絲群體逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹欣夏昱?,購買力也跟著下降,后來崛起的年輕消費者更容易給老國貨貼上“老土”、“過時”的標(biāo)簽,百雀羚急需優(yōu)化自己的品牌定位。

百雀羚不斷調(diào)整外觀包裝,塑造品牌形象,LOGO進(jìn)行時尚升級設(shè)計,產(chǎn)品不斷更新迭代,贏得更多年輕群體。

國貨化妝品的“蝶變”之路

1978年,百雀羚推出了新一代的“保”+“養(yǎng)”兩種功能相結(jié)合的產(chǎn)品“鳳凰”,在之前護(hù)膚品主要以“保護(hù)”的概念之上探索出新的細(xì)分賽道。

2008年,國外化妝品被爆有害物質(zhì)、夸張宣傳功效,百雀羚隨即推出草本精萃系列產(chǎn)品,還給品牌融入了中國“草本護(hù)膚”、天然不刺激”的新理念,同時請明星代言,講“東方之美”的品牌故事。

2013年推出走電商渠道的“三生花”品牌,主要針對年輕群體,2015年旗下的“海之秘”誕生,主打海洋護(hù)膚。

這些年百雀羚也不斷探索年輕化時,投入各種綜藝冠名,各種惡搞鬼畜的廣告不斷出圈,迎合90后、95后等消費群體。

國貨化妝品的“蝶變”之路

謀求“變革”的還有大寶,在被強(qiáng)生收購后,和小護(hù)士消失的命運有所不同,大寶最終“堅挺”的活了下來。

還借助強(qiáng)生的強(qiáng)大制藥背景,獲得了來自全球視野的研發(fā)技術(shù)和供應(yīng)鏈管理支持。

憑借男女老少都能用的大眾化定位,喊出大家耳熟能詳?shù)膹V告詞,以電視廣告的營銷方式,影響了幾代人。

不過大寶并不滿足低價市場,不斷試圖高端化轉(zhuǎn)型,比如從精華品類切入。在營銷層面,大寶努力拉近與年輕消費者之間的距離,比如IP推出跨界禮盒、各渠道種草。

國貨化妝品的“蝶變”之路

除了國貨老品牌謀求轉(zhuǎn)型,一個個的新國貨品牌也不斷破土而出,勢如破竹。

2003年,珀萊雅在杭州誕生,定位精準(zhǔn),當(dāng)時專主攻二、三線城市。探索營銷新玩法,在湖南衛(wèi)視投放廣告,效果明顯,在兩三年內(nèi)就銷量一路飛漲。

還有佰草集、相宜本草、自然堂們等品牌使國貨化妝品市場迎來“百花齊放”的春天。越來越多的品牌逐漸開始走向創(chuàng)新與重生。

國貨化妝品的“蝶變”之路

2013年左右,中國化妝品行業(yè)進(jìn)入電商時代。國內(nèi)掀起一波電商浪潮,各個電商平臺為國貨打開了更寬闊的銷售渠道。

電商購物節(jié)興起,曾經(jīng)的化妝品品牌想要觸及更廣的市場,必定要借助龐大的資本力量,以及不斷砸巨資的廣告費才行。

而電商平臺給了更多國貨化妝品,直接在線上平臺轉(zhuǎn)化為購買力成為可能。更是能通過線上電商平臺的及時數(shù)據(jù)反饋,及時與用戶溝通,迎合市場、快速調(diào)整品牌戰(zhàn)略。

國貨化妝品的“蝶變”之路

國貨化妝品行業(yè)在這一時期逐漸趨于成熟,沒有歷史沉淀的新生品牌也不斷出現(xiàn)“黑馬”。

比如主打睫毛膏的火烈鳥、瑪麗黛佳,主打天然護(hù)膚的植物醫(yī)生、芳草集、一葉子,主打面膜的御泥坊、膜法世家。

消費者主要群體逐漸開始向Z時代過渡,他們更重視個性化體驗,也更偏向去關(guān)注產(chǎn)品本身的成分配方,而非僅僅看品牌知名度。

天時地利人和,不得不說,在當(dāng)時這些國貨品牌的確也抓住了這個“風(fēng)口”,迅猛增長了一波!

國潮來襲,新老國貨當(dāng)自強(qiáng)

國貨如今再次迎來高光時刻,國潮和民族自信空前來襲。

國貨化妝品的“蝶變”之路

天貓之前發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示,2020年里有3000個美妝商家開啟天貓店,其中就有2000多家是國貨新品牌,占比近8成。

新國貨化妝品牌搭乘“國潮”而起飛!彩妝賽道當(dāng)下以國風(fēng)美妝當(dāng)?shù)溃o(hù)膚賽道的功效護(hù)膚成新趨勢。

如主打彩妝類的完美日記、花西子、Colorkey,主打功效護(hù)膚的薇諾娜、玉澤、潤百顏等國貨品牌,快速切入各個細(xì)分賽道。

但是如今新國貨的現(xiàn)象級代表,當(dāng)然還屬花西子和完美日記,成為兩大風(fēng)口之上的國貨美妝品牌。

“國潮彩妝”花西子用藝術(shù)品級別的微雕工藝,將東方美學(xué)融入產(chǎn)品設(shè)計中,以花卉精華與中草藥提取物作為核心成分,打造更適合東方女性膚質(zhì)的國貨彩妝。

國貨化妝品的“蝶變”之路

爆款連連,“絲綢之路浮雕蜜粉”、“花西子苗族印象聯(lián)名”,都是極具代表性的產(chǎn)品系列。

完美日記則致力于探索歐美時尚趨勢,結(jié)合亞洲面部研發(fā)更易上手的彩妝,則更具時尚潮流性。

據(jù)傳明星單品“小細(xì)跟口紅”上市前改了88版設(shè)計稿,并且邀請周迅作為全球代言人,最近又新增劉昊然代言。

國貨化妝品的“蝶變”之路

這兩大新國貨的更大特點就是,依托電商平臺而誕生并且走紅。同時利用時下流行的公眾號、小紅書、抖音、直播帶貨、KOL種草等營銷方式實現(xiàn)全面爆發(fā)。

花西子僅用一年時間,就在天貓旗艦店實現(xiàn)了累計破億的交易額,它的崛起少不了“直播帶貨王”李佳琦的助力。去年的618大促更是登頂了國產(chǎn)美妝成交額排行榜的榜首。

完美日記的其絲絨唇釉,創(chuàng)下了售出80多萬支的記錄,打破了天貓超級品牌日銷售記錄,刷新行業(yè)新數(shù)據(jù)。

一些新銳國貨化妝品近年發(fā)展的確迅猛,被消費者不斷追捧,但是新國貨的局限性也是明顯存在的。

一方面,從消費者需求來說,在化妝品類目中,護(hù)膚品達(dá)70%以上的市場占有率,而大火的新國貨兩大巨頭都是屬于彩妝領(lǐng)域。

當(dāng)下正是“流量為王”的時代,新國貨化妝品牌顯然知道其重要性,于是各種“砸錢”,將發(fā)力點放在營銷上面。

但是主打性價比的中端或者中低端市場,用高營銷成本“砸錢”來的高銷售量和市場占有率,卻并不一定代表真正的賺到了錢。

再加上過度重營銷,勢必導(dǎo)致在研發(fā)方面相對弱化,消費者是否能在“嘗鮮”之后,長期接受和認(rèn)可產(chǎn)品是個很大的挑戰(zhàn)。

不得不承認(rèn),在產(chǎn)品研發(fā)方面,以及品牌沉淀方面,國貨化妝品的確應(yīng)該像國外的品牌學(xué)習(xí)。

國貨化妝品的“蝶變”之路

之前也有消費者不免吐槽,稱新國貨品牌有部分雞肋產(chǎn)品:完美日記的眼影粗糙飛粉、粉底液脫妝、卸妝水功效極差……當(dāng)然有不乏有消費者體驗感各不相同,而導(dǎo)致的評價不一。

但如果的確是質(zhì)量方面有欠缺,這樣的“國貨之光”,著實容易摧垮消費者們對國貨好不容易建立起來的信任感。

互聯(lián)網(wǎng)時代,流量可以突然爆起來,但是一時的流量不一定能長期留存,最后靠的還是產(chǎn)品質(zhì)量本身。

“老牌國貨”鴻星爾克就是一個例子,之前因為河南暴雨破產(chǎn)式捐款5000萬,當(dāng)時瞬間就迎來了爆紅。

民眾們因為情懷而去瘋狂消費,電商旗艦店隨即達(dá)到9000萬的高銷售量,要知道事情之前,正常銷售量也就只是在幾十萬左右。

但是如今三個月過去,熱搜卻變成了#每天約1萬人取關(guān)鴻星爾克#,還有不少人吐槽雖然質(zhì)量不算太差,但是設(shè)計感、舒適度差點火候。

中國作為全球第二大化妝品消費國,當(dāng)下對于國貨化妝品的崛起也有著天然優(yōu)勢,更多的國人越來越有民族文化的自信心,發(fā)自內(nèi)心認(rèn)可國貨。

國貨化妝品的“蝶變”之路

對于國潮盛行的新國貨化妝品來說, 走紅之后,如何面對消費升級而打造高品質(zhì)的產(chǎn)品,迫在眉睫。否則天堂和地獄,可能就是一夜之間的事情。

之前,一份“國外爆紅的國貨TOP10”清單,在網(wǎng)上瘋傳。

名在其列的不乏一些多年來用心做產(chǎn)品的國貨,如大寶洗面奶、佰草集、上海硫磺皂、膚美靈洗面奶等,正在成為海外消費者追捧的“寶藏”產(chǎn)品。

雖然如今國內(nèi)市場的外資品牌,對于國貨的確有很大的挑戰(zhàn)性,比如香奈兒、迪奧、蘭蔻、資生堂等大品牌,但是新國貨仍然可以通過差異化定位切入細(xì)分市場,用心做產(chǎn)品、沉淀口碑,“彎道超車”也不是沒有可能的。

無論是有歷史沉淀的老國貨,還是國潮下興起的新國貨,國貨化妝品牌們既要重品牌營銷,但也千萬被走著走著忘了初心。

仰望天空,亦要謹(jǐn)記腳踏實地,國貨化妝品“道路且長”,一路過于狂奔易誤入陌路窮途,走慢點走穩(wěn)點,才能行以致遠(yuǎn)。

今年的雙十一狂歡已來臨,國貨與外資品牌之間、新國貨與老國貨之間,必將又是一番大戰(zhàn)!化妝品牌的“排名冊”,被時代不斷刷新,今年的銷量與寶座又花落誰家?我們拭目以待...

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