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行業(yè)動(dòng)態(tài)

“細(xì)分”也有大生意,這些新品牌正在悄悄賺錢

廣州云輝塑料包裝 2021-11-01 10:47:398807

喝過了精品即溶咖啡,你就回不去雀巢三合一了;習(xí)慣了無尺碼內(nèi)衣,你就回不去有鋼圈的束縛了,瞄準(zhǔn)某一細(xì)分領(lǐng)域,重新定義品類規(guī)則,是很多新品牌快速崛起的共同路徑。

每年各個(gè)大的電商促銷節(jié)點(diǎn),我們越來越多聽到一些新品牌的名字,它們和大牌同臺競技,卻依然能夠脫穎而出。拿正在進(jìn)行時(shí)的618來說,自天貓618開啟第一波預(yù)售,新品牌便迎來爆發(fā)。

6月1日,755個(gè)新品牌就喜提百萬成交,其中不少成為細(xì)分品類的銷售額Top 1。6月1日至6月9日,成交額在1000萬至5000萬元的新品牌數(shù)量同比增長40%,成交額在5000萬至1億元的新品牌數(shù)量同比增長25%。

“細(xì)分”也有大生意,這些新品牌正在悄悄賺錢

與互聯(lián)網(wǎng)不同的邏輯

不同于互聯(lián)網(wǎng)是贏者通吃的寡頭市場,消費(fèi)品領(lǐng)域允許“小而美”的存在,因而在過去幾年誕生了大量新品牌,因而也吸引了一眾投資機(jī)構(gòu)們紛紛進(jìn)入“掐尖”。

互聯(lián)網(wǎng)、平臺是有很強(qiáng)的頭部效應(yīng)的,最后資金都會(huì)集中到少量幾個(gè)公司上,當(dāng)每個(gè)賽道都逐漸跑出了頭部選手,能投的項(xiàng)目變得越來越少。而消費(fèi)品領(lǐng)域允許“小而美”的存在,因而投資標(biāo)的更多,固而吸引了大波投資機(jī)構(gòu)涌入,資本的進(jìn)入,又進(jìn)一步推動(dòng)了新品牌的繁榮。

對于這一現(xiàn)象,外界普遍關(guān)注的是,有了資本加持的新品牌,是否會(huì)贏面更大?

在眾麟資本創(chuàng)始合伙人朱海彤看來,一個(gè)公司如果產(chǎn)品力不行,只有流量打法最終很難持續(xù)的。如果產(chǎn)品力到了,建議品牌要盡快去融資。

“如果沒有找資本來加持,那會(huì)錯(cuò)過今天這個(gè)中國品牌的文藝復(fù)興時(shí)代。因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)品的產(chǎn)品壁壘,都有一定的時(shí)間保鮮度。如果不能盡快放大和占領(lǐng)市場,很有可能你守不住?!敝旌M@樣說道。

消費(fèi)領(lǐng)域允許“小而美”的背后,是面對不斷變化的市場和消費(fèi)者,依然有很多隱形需求沒有被滿足,而消費(fèi)領(lǐng)域又是一個(gè)非常個(gè)性化的市場。

談及此,紅杉中國合伙人蘇凱表示,公司在企業(yè)規(guī)模和資產(chǎn)價(jià)值上是大小之分,但對于消費(fèi)者洞察上是公平的,大家永遠(yuǎn)有共同的機(jī)會(huì)去滿足這個(gè)需求。

“特別是今天,互聯(lián)網(wǎng)提供了公平的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施?,F(xiàn)在有支付寶等移動(dòng)支付、菜鳥物流、阿里云等現(xiàn)代基礎(chǔ)設(shè)施所打造的公域能力,讓各類型企業(yè)都處在一個(gè)更公平的起跑線上。就算一個(gè)初創(chuàng)公司也能用到這種世界級能力,讓企業(yè)可以把注意力聚焦在顧客洞察和核心能力的進(jìn)化上。”蘇凱如是說。

2019年天貓雙11期間,三頓半打敗速溶咖啡“老大哥”雀巢登頂天貓咖啡品類,這家快速躥紅的公司,帶起了速溶咖啡的一波節(jié)奏。

同時(shí)期的還有永璞,這家品牌做的是濃縮咖啡液,加入水就可以變成一杯咖啡,同樣主打的是精品咖啡便攜化。在今年的618,這家品牌登上了天貓咖啡液品類的top1。

從三頓半到永璞,抓住的機(jī)會(huì)都是:原先市場的玩家不夠積極,而新的需求又在產(chǎn)生,于是就為新產(chǎn)品留出了填補(bǔ)市場空間的機(jī)會(huì)。

而這也是一家生于淘寶長于天貓的品牌,從最初在淘寶上做起銷量,再到天貓上樹立起品牌,后期還在和天貓行業(yè)小二不斷進(jìn)行共創(chuàng),推出一些迎合年輕人喜好的單品。

比如永璞此前把咖啡濃縮液的技術(shù),用到茶上,推出了紅茶、蜜桃烏龍?jiān)旱犬a(chǎn)品,消費(fèi)者只需要把茶濃縮液,加到奶里就可以做成一杯奶茶,解決了用戶多樣化場景的需求,而這就是一款借助天貓趨勢洞察,和天貓茶行業(yè)小二共創(chuàng)的產(chǎn)物。

另一家代餐品牌,每鮮說,這是一家起步更晚的公司,2020年3月底產(chǎn)品才上線,但卻在今年天貓618殺進(jìn)了輕食賽道top 3,首次參加天貓618,開門紅銷售額就達(dá)到了237萬,思慕雪產(chǎn)品賣出了15萬盒。

這家品牌首創(chuàng)了思慕雪品類,思慕雪原本是一種盛行于歐美的輕食,在果蔬昔上撒上水果、谷物、堅(jiān)果,顏值很高,是很多健身達(dá)人愛曬的早餐。每鮮說把這個(gè)品類進(jìn)行了快消品化,現(xiàn)成的果蔬昔上、凍干水果、混合谷物,手殘黨也能完成一頓高顏值早餐。

這款產(chǎn)品與以往的代餐產(chǎn)品最大的不同是,讓代餐也有了高顏值和儀式感,而它的高顏值也十分具有傳播屬性,有利于產(chǎn)品的快速出圈。

此外,每鮮說的快速成長也與天貓的力推有很大關(guān)系,此前每鮮說曾聯(lián)合天貓打造了“思慕雪”這一品類詞,與天貓共同探索了專屬品類詞在短時(shí)間內(nèi)的“全域種草-站內(nèi)搜索爆發(fā)”的全鏈路孵化模式,活動(dòng)期后“思慕雪”穩(wěn)定日均搜索提升10倍。

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社交媒體和制造業(yè)紅利加持

當(dāng)然,社交媒體也在新品牌的成長中扮演了很大作用。種草自社交媒體,拔草自天貓,是很多新品牌的成長路徑。

連載了快兩個(gè)月的“悲喜交加的尹正減肥日記”,讓尹正在過去一段時(shí)間獲得了極大關(guān)注,兩個(gè)月,小紅書粉絲超兩百萬,微博粉絲近千萬,從入駐第一周就沖上小紅書明星榜第一名,至今依然位居榜首,人氣值遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于二三名。

這兩個(gè)月,滿屏的尹正同款,同款燜菜、同款產(chǎn)品。尹正的減肥食譜不僅為廣大博主貢獻(xiàn)了選題,也成了眾多減肥相關(guān)品牌爭相合作的對象。上文中的提到的每鮮說就是尹正合作的第二個(gè)推廣品牌,創(chuàng)新人馮秋婉此前在接受36氪-未來消費(fèi)表示,與尹正的合作為品牌銷量帶到很不錯(cuò)的提升。

來自小紅書的數(shù)據(jù),在4月初與尹正合作后,當(dāng)天思慕雪在小紅書的搜索量漲幅環(huán)比超1倍,第二天“思慕雪”搜索量比推廣前一天漲幅超3倍,所屬品牌搜索量也出現(xiàn)暴漲。

作為這屆國貨美妝中影響力最大的“出圈者”,完美日記就是一個(gè)靠玩轉(zhuǎn)社交媒體快速成功的典型案例。

在2016年,大多數(shù)美妝品牌還在沿用線下鋪貨加傳統(tǒng)媒體廣告的模式,而完美日記則選擇了從社交媒體上發(fā)家,采用KOL、KOC、素人全面帶貨的模式,乘著平臺紅利而起,并在天貓上完成轉(zhuǎn)化和品牌的建立。

不過這些品牌崛起的最底層原因,還不是營銷,而是中國制造業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級,很多新品牌都是直接與一些大牌代工廠合作,自己輸出創(chuàng)意,代工廠負(fù)責(zé)落地,也就是說,如今做品牌的門檻已大大降低。

而對于中國制造業(yè)的升級,仍在繼續(xù)。去年阿里這家互聯(lián)網(wǎng)公司,就做了一件在外界看來本不該是它去做的事情。它跑到頗為傳統(tǒng)的制造業(yè)上游,探索數(shù)字化融合電商與制造的方法論。去年9月,阿里巴巴的首個(gè)新制造平臺--犀牛智造,高調(diào)對外發(fā)布。

這個(gè)平臺的誕生旨在實(shí)現(xiàn)“定制服裝批量化生產(chǎn)”。具體來說,在需求端,打通淘寶天貓,為品牌商提供精準(zhǔn)銷售預(yù)測,首次讓按需生產(chǎn)可規(guī)?;瘜?shí)施;在供給端,通過柔性制造系統(tǒng),犀牛工廠可實(shí)現(xiàn)100件起訂,7天交貨。

目前,這一平臺已經(jīng)在為新品牌的成長提供助力。暴走的蘿莉是2015年成立于淘寶的紅人品牌,創(chuàng)始人陳暖央原本是健身博主,看到市場上傳統(tǒng)健身服款式單一、價(jià)格偏高兩大痛點(diǎn),于是自己創(chuàng)立了品牌。

2017年暴走的蘿莉加入天貓店,開始了品牌的構(gòu)建,因此高顏值和性價(jià)比,在運(yùn)動(dòng)文胸領(lǐng)域,連續(xù)多年銷量蟬聯(lián)天貓第一。今年天貓618期間,該品牌排名運(yùn)動(dòng)服飾預(yù)售第七名,超越阿迪、李寧、FILA、安踏等大品牌。

在款式之外,這家品牌也在面料上不斷做升級,目前在和犀牛合作一款“液體萊卡健身褲”,由于這種材質(zhì)比較少,市面上的工廠生產(chǎn)制作周期長,品牌也不敢貿(mào)然加單。但和犀牛的合作,就很好的解決了這個(gè)問題,因?yàn)橄?梢詫?shí)現(xiàn)“小單快反”,用柔性供應(yīng)鏈的方式,解決品牌的庫存問題。

不得不說,當(dāng)下是一個(gè)屬于新品牌的好時(shí)代,消費(fèi)者代際變遷、新流量渠道紅利、制造業(yè)紅利、平臺扶持助力等客觀條件,都為新品牌的誕生打下了很好的基礎(chǔ)。

而未來,隨著消費(fèi)領(lǐng)域越來越懂消費(fèi)者需求,國內(nèi)制造業(yè)紅利的逐漸釋放,加上更加高效的用戶觸達(dá)渠道,以及天貓為代表的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的完善,再細(xì)分的需求都有可能成為一個(gè)新品牌的賽道。

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