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行業(yè)動態(tài)

資本和創(chuàng)業(yè)者,瞄準年輕人的“嗅覺經(jīng)濟”

廣州云輝塑料包裝 2021-10-26 10:49:268010

資本和創(chuàng)業(yè)者,瞄準年輕人的“嗅覺經(jīng)濟”

“五感之中,氣味通常是最難抓人的一個,但是抓住了就不松手?!?/p>

在一次有關香的交流會上,蒙琪琪開始了解“無火香氛”,本來是抱著獵奇心態(tài)去試試看的她就此成為了無火香氛的忠實愛好者。現(xiàn)在,無火香薰已經(jīng)成為了琪琪家里的常態(tài),在她不大的出租屋內,不同的生活區(qū)擺放著不同味道和品牌的香氛。

作為95后的她在一家外貿(mào)公司做財務,平時社交活動不多,喜歡健身,“我平時在化妝品花銷不多,但是囤了好多香氛。”平均兩三個月她會換一瓶新味道的香氛,價位通常在200到300元之間。

當被問及為什么會喜歡香氛,她說,“愉悅自己,提升生活品質”。

而在更加廣闊的美妝家居市場,試圖滿足蒙琪琪這類消費者的國產(chǎn)香氛品牌越來越多:觀夏、氣味圖書館、野獸派、Scentooze三兔正在進入青年人的消費視野。與此同時,資本市場也正在涌入這個賽道。

國潮“嗅覺經(jīng)濟”,會是一門好生意嗎?

資本和創(chuàng)業(yè)者,瞄準年輕人的“嗅覺經(jīng)濟”

1.Z世代的消費觀

馬斯涵是住在北京大興的一名媒體人,平時家里會囤好多香薰,“家中常備固體香薰、液體香薰、精油香薰以及香薰蠟燭”。和蒙琪琪一樣,她也喜歡在家里不同位置營造出不同的嗅覺感受,她喜歡電影,平時最喜歡的事情就是點起一支香薰蠟燭和男朋友一起看電影。

文字是一種傳導情緒的東西,香薰也是,馬斯涵喜歡在晚上的時候屋子里點上一支香薰蠟燭,然后開始寫作,“剛好屋子里的光線也合適,碼字很舒服?!毕戕挂呀?jīng)成為了她生活的必需品,“除了貓會踢倒我的香薰之外,一切都很美好?!?/p>

“可以提高家居氛圍感和幸福感,并且可以達到凈化空氣的效果?!瘪R斯涵每隔兩三個月就會購買一次香,有時候遇到購物節(jié)打折她也會囤貨,香已經(jīng)成為她的一個固定生活開銷,平均單月消費在100到200元之間。

和蒙琪琪一樣,在她的自我的敘述也多次提到了“悅己”這個詞,“用一兩百塊錢換生活中的愉悅,而且我現(xiàn)在錢也沒有多到可以花在房產(chǎn)或者投資,正好用來提升生活品質?!?/p>

“愉悅自我”在Z世代消費者身上的比重越來越大,更多的年輕人愿意在生活方式上花錢。天貓九月底最新數(shù)據(jù)顯示,香水香薰品類已成為天貓大快消的一級類目,銷量在過去4年時間里增長了3倍;今年,在香薰擺件、汽車香薰及沙龍香等一些小眾分類上都有超過三位數(shù)的增幅表現(xiàn)。

目前,我國的消費主力是90后、95后甚至00后,相比上一代人,這些年輕消費者更關注自己的生活品質,審美意識開始覺醒,愿意在力所能及的范圍里買最好的產(chǎn)品,追求日常生活的美學設計及其內含的精神訴求,在消費上完成了從實用主義到悅己心態(tài)的轉變。

在這種消費心態(tài)以及“國潮崛起”的消費環(huán)境之下,中國的“嗅覺市場”正在被打開。按照艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國香水行業(yè)研究白皮書》的預計,2025年,中國香水市場規(guī)模有望激增至300億元以上,到2030年,中國很可能成為全球第二大香水市場。

資本和創(chuàng)業(yè)者,瞄準年輕人的“嗅覺經(jīng)濟”

2.蛋糕正在變大

1921年,可可·香奈兒女士刀鋒般說出了那句著名的“不搽香水的女人是沒有前途的”。

在帶有尼采超人哲學氣質的電影《香水》中,香水被描繪成一種能給人幸福和迷幻的物質。

一直以來,香水一直都以一種奢侈品的姿態(tài)存在于消費市場,更多時候,它是一種身份的象征。

改革開放之后,雖然有不少國際香水企業(yè)進入中國,但是僅僅限于進入。這一時期的香氛,品牌稀少,格調輕奢,以香奈兒、迪奧、LV為代表,對于普通消費者而言,僅僅完成了“香水啟蒙”而未成為消費品。和香氛產(chǎn)品已經(jīng)十分普及的歐美相比,國內一直是相對小眾的市場。

全拓數(shù)據(jù)顯示,2020年全球香水消費市場規(guī)模已達到4063億元人民幣,中國在其中的占比僅為2.5%。而相比之下,中國人口占據(jù)全球約五分之一,在此角度來看,中國市場將在很長時間內是一個藍海。

國潮興起之后,這塊市場無論是品類還是市場蛋糕都在急速漲大。香,不再僅僅局限于香水,液體香氛、香薰蠟燭等品類越來越多地受到消費者歡迎。凱度消費者指數(shù)在近期的報告中指出,在2018-2020年,國內香水行業(yè)的銷售額每年增速約為15%-20%,市場規(guī)模到2022年預計將突破400億元。

同時,對于很多香水巨頭也樂于摘掉奢侈品的帽子,進入“尋常百姓家”。如Diptyque、祖瑪瓏等,它們均在線下開設了門店。

國潮香氛代表之一的Plustwo普拉斯兔創(chuàng)始人朱然表示,香氛行業(yè)進入增長期,與年輕一代用戶自我意識覺醒以及經(jīng)濟發(fā)展息息相關。如今的年輕人不再為溫飽發(fā)愁,對價格也沒那么敏感,他們轉而追求生活品質的提升?!坝绕涫墙?jīng)歷過去年的疫情,大家開始關注生活,加上很多年輕人普遍比較焦慮,希望在睡前舒緩身心,香氛恰好是很好的療愈工具?!?/p>

在藍海市場的引誘之下,國產(chǎn)香氛新品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。企查查數(shù)據(jù)顯示,2017年前后,香氛企業(yè)的注冊量增長情況明顯加快,突破200關卡,2019年的注冊量超過300家。至今,我國香氛企業(yè)注冊量累計超2000家。

資本和創(chuàng)業(yè)者,瞄準年輕人的“嗅覺經(jīng)濟”

3.資本的“嗅覺”

資本的嗅覺遠比普通消費者要敏銳,在“國潮”火爆之前,資本和品牌已經(jīng)走在“嗅覺”經(jīng)濟的路上。

從2014年起,國際品牌加速入華,如雅詩蘭黛旗下品牌祖瑪瓏,Prada旗下Miu Miu等,與此同時,國內以氣味圖書館、冰希黎為代表的后浪選手相繼出現(xiàn),依靠“國潮”、“平替”等打法相繼出圈。

“國潮”風起之后,資本的青睞更加顯而易見。僅2021年內,RE調香室、Scentooze三兔、Plustwo普拉斯兔等香氛品牌就相繼獲得融資,融資金額普遍達到上千萬元。再往前追溯,香氛品牌觀夏在2018年成立,并獲得了IDG資本、真格基金、紅杉資本中國投資的A輪融資;御梵則在2020年底完成了最新一輪融資。

9月中旬,香氛品牌“氣味圖書館”(SCENT LIBRARY)完成數(shù)千萬美元B輪融資,由西班牙香水美妝巨頭 PUIG(普伊格)獨家投資。這意味著,國外美妝巨頭已經(jīng)從資本層面“握住”中國市場。

與此同時,國內一家“毫不相干”的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在動作頻頻。字節(jié)跳動在國內互聯(lián)網(wǎng)給人留下的印象就是“什么都想做”、大力出奇跡,這一次字節(jié)的大力再次轉向香氛市場。據(jù)Tech星球報道,字節(jié)跳動旗下全資子公司將推出香水品牌“Emotif”,據(jù)稱,“Emotif”將關注當代人的情緒,希望和你一起通過香氣和香韻,表達和傳遞真實的自己?!?/p>

字節(jié)此舉并非無跡可循。2021年開始,字節(jié)跳動在新消費領域動作頻頻,無論是外部投資,還是推出自主品牌,都有涉獵,先后布局了茶飲、咖啡、酒、口腔護理等多個熱門賽道?!盎诙兑舸髷?shù)據(jù)平臺,字節(jié)肯定知道哪類產(chǎn)品賣得好,哪類賣得不好?!币晃婚L期關注香氛創(chuàng)投的投資人如是說。

在整個香氛的產(chǎn)業(yè)鏈上,也正在對中國市場傾斜,國際香料巨頭芬美意已動作頻頻。芬美意是全球香精巨頭,在目前香水行業(yè)和食物香精行業(yè)成熟的情況下,香精公司的格局相當穩(wěn)定,作為迪奧、香奈兒的供應商,芬美意幾乎就是香精供應鏈上“鐵打的營盤”。2019年9月,芬美意在上海開設了高級香水工作室,2020年又在張家港開設工廠,作為對上海精品香氛市場的又一投資。

據(jù)報道,芬美意和品牌的合作正在改變,除了傳統(tǒng)B2B模式,電商平臺成了一個新的渠道。電商平臺在推動香氛品牌積極開線上店的同時,也在促進原料商與品牌的對接。這意味著,接入芬美意的中小企業(yè)正在增多。鞭牛士在市場調查中也發(fā)現(xiàn),很多小眾國產(chǎn)香會在銷售中曬出芬美意授權書并打出“和Gucci 、寶格麗同廠供應”的宣傳口號。

“市場和供應都已經(jīng)打開,就看誰能第一個跑出圈。”一位創(chuàng)業(yè)者如是說。

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