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行業(yè)動態(tài)

把精油融入每一件護(hù)膚品,消費(fèi)者會為此買單嗎?

廣州云輝塑料包裝 2021-09-30 10:01:398231

源自公元前古文明的芳療,正在高壓社會迎來復(fù)興。

值得關(guān)注的是,這種過去集中于SPA館、按摩館才能接觸到的高端理療方式,現(xiàn)如今已經(jīng)出現(xiàn)在了消費(fèi)者家中,成為一種日?;嬖凇?/p>

芳療護(hù)膚--將植物精油融入面霜、水乳等護(hù)膚品之中,這種新潮的護(hù)膚方式讓都市中產(chǎn)、精致媽媽們尤其為之著迷。CBNData《2021芳療消費(fèi)趨勢白皮書》顯示,近三成消費(fèi)者已經(jīng)在護(hù)膚中加入芳療應(yīng)用,但與此同時,仍有45%的需求尚未得到滿足。

把精油融入每一件護(hù)膚品,消費(fèi)者會為此買單嗎?

而這部分尚未被滿足的需求正是供給側(cè)的機(jī)會所在。

落幕不久的99劃算節(jié)也被稱為“小雙11”,在這場大戰(zhàn)前夕最后的演練賽上,定位于 “東方芳療護(hù)膚品牌”的逐本成績亮眼:本月初至11日,逐本全網(wǎng)總銷售額超5000萬元,連續(xù)第7次蟬聯(lián)天貓卸妝油細(xì)分類目TOP1,精華油產(chǎn)品也躍升為類目銷量TOP1。

市場愿為芳療護(hù)膚產(chǎn)品買單的趨勢開始明晰,這也是搶占品類心智的絕佳時期。近期,逐本就啟動了一系列“品牌升級動作”,大有賽道搶灘者的勢頭:

在與李佳琦合作的最新品牌TVC中,產(chǎn)品視覺已經(jīng)煥然一新;9月初,上市了不染“小清茶”修護(hù)水乳,進(jìn)一步完善其芳療護(hù)膚產(chǎn)品矩陣;此外,逐本還正式成立了品牌獨(dú)家的東方療愈專家組,為產(chǎn)品精油配方賦能。

百億規(guī)模的芳療護(hù)膚賽道,能夠孕育出什么新的想象空間?作為代表性的東方芳療護(hù)膚品牌,逐本能否成為芳療護(hù)膚賽道的“領(lǐng)頭羊”?

亟待療愈解壓的當(dāng)代消費(fèi)者

在家也想要SPA級體驗(yàn)

芳療是芳香療法(Aromatherapy)的簡稱,這種理療方式以植物精油為載體,從身體、心理、皮膚、情緒等多個維度對人產(chǎn)生正向影響。

歷經(jīng)千年變遷,現(xiàn)代芳療興起,持續(xù)在世界各地萌芽和成長,延伸出法、英、德、美四大主流派系。

20世紀(jì)90年代初,陳香蘭女士將芳療引入內(nèi)地。西西弗斯式的高速生活節(jié)奏下,心理抑郁、睡眠不佳、社交壓力等問題走向大眾化,芳療作為一種釋放壓力、自我療愈的方式也重新獲得關(guān)注。

雖然芳療的潛在市場需求大,但諸多消費(fèi)者仍然存在顧慮--比如大多數(shù)人對芳療的場景認(rèn)知還停留在SPA館、星級酒店等場所,芳療的日?;枨箝L期未能被滿足。

而傳統(tǒng)芳療需要根據(jù)個人體質(zhì)調(diào)制匹配的精油,一直難以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,若是消費(fèi)者想要在家DIY調(diào)配精油,則其安全度、專業(yè)性又往往無法得到保障。

在此背景之下,芳療護(hù)膚應(yīng)運(yùn)而生。根據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示,近一年芳療市場的消費(fèi)人數(shù)增長領(lǐng)先于美容護(hù)膚品類整體,芳療護(hù)膚品的消費(fèi)規(guī)模正在逐年擴(kuò)大,呈現(xiàn)出明顯的消費(fèi)升級趨勢。

新興的芳療護(hù)膚品牌已經(jīng)破土而出。諸如近年增速最快的芳療護(hù)膚品牌逐本,推出了以芳療概念為核心的不同產(chǎn)品矩陣,從原料、包裝、氣味、功效等維度出發(fā)打造自己的芳療護(hù)膚產(chǎn)品體系。

把精油融入每一件護(hù)膚品,消費(fèi)者會為此買單嗎?

國貨芳療護(hù)膚品牌

如何一步步讓消費(fèi)者“動心”?

全球領(lǐng)先的營銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特(Jack Trout)曾在《定位》一書中指出,企業(yè)必須在市場中確定能夠被顧客接受的“品牌定位”,再以這個定位引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營。

可以說,定位是壘好品牌的底層建筑,關(guān)乎品牌的成長路線。芳療作為競爭藍(lán)海品類,在概念、技術(shù)、消費(fèi)者體驗(yàn)等多個層面上都有一些未被滿足的需求,能夠給品牌的創(chuàng)新突破提供一定的空間。

對逐本來說,因?yàn)樵趧?chuàng)立之初就定位于“芳療護(hù)膚”,并以養(yǎng)膚卸妝油突圍美妝市場,幫助品牌高效篩選、觸達(dá)了一批潛在的芳療受眾人群,也為逐本芳療心智的輸出做出了重要鋪墊。

盡管賽道卡位精準(zhǔn),但對于一個缺乏教育的品類,難點(diǎn)是如何讓更多的消費(fèi)者“動心”。而逐本的做法是“自我進(jìn)化”和“心智傳播深化”。

品牌全面升級,搭建系統(tǒng)、專業(yè)的芳療護(hù)膚產(chǎn)品矩陣

自2021年開始,逐本開啟了全面的品牌升級,從視覺升級、產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)賦能等多個維度來進(jìn)行自我迭代。

芳療關(guān)乎體驗(yàn),而視覺效果是消費(fèi)者邁入沉浸式體驗(yàn)之旅的第一站。近期,我們發(fā)現(xiàn)逐本與李佳琦合作的全新品牌TVC中,逐本第四代卸妝油家族、不染精華油的產(chǎn)品包裝變成了圓潤的胚型輪廓,取意母體胚胎來寓意自然生長,在色彩上還原了東方器物的恬淡本色,彰顯出一種大道至簡的東方生活美學(xué)。

更大的跨步在產(chǎn)品側(cè),品類的布局、產(chǎn)品的革新關(guān)乎一個品牌的可持續(xù)增長能力。以芳療護(hù)膚為核心進(jìn)行產(chǎn)品線升級的逐本,以卸妝油為起點(diǎn),從去年到今年又陸續(xù)推出了磨砂膏、精華油、面霜、面膜、水乳五大品類,一個完整的芳療護(hù)膚產(chǎn)品家族已見雛形。

芳療護(hù)膚人群以熟齡女性為主,她們對養(yǎng)膚修護(hù)的需求更強(qiáng),并且偏好天然植萃芳香帶來的情緒價值,逐本的產(chǎn)品創(chuàng)新根植于這些消費(fèi)趨勢展開。

比如近期上線的不染“小清茶”水乳套裝,創(chuàng)新融入了“三道東方茶”的概念,以小花茉莉、金銀花、普洱提取物為“茶”,具備清降退紅、補(bǔ)水養(yǎng)護(hù)的功效。

而前端的推陳出新,其實(shí)是一場“厚積薄發(fā)”,從側(cè)面折射出不容小覷的后端投入。我們了解到,逐本于今年正式成立了自己的“東方療愈專家組”,與來自不同體系的芳療專家合作,邀請他們作為品牌的芳香精油配方顧問。

這其中有國際芳療講師、中醫(yī)皮膚科主任醫(yī)師、國家級心理咨詢師等,通過融合中醫(yī)、心理、情緒等多維度來強(qiáng)化東方芳療基因,從源頭深度賦能產(chǎn)品研發(fā)。這一舉措也正對應(yīng)的是當(dāng)代消費(fèi)者對芳療護(hù)膚的最大訴求--安全性、專業(yè)度。

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另一方面,逐本與上海中醫(yī)藥大學(xué)正在完成聯(lián)合研發(fā)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。雙方即將在中藥植物配方精油的中醫(yī)藥理論體系、基礎(chǔ)功效、作用機(jī)制、中藥植物精油功效化妝品原料的專利研發(fā)等方面開展合作,持續(xù)深耕更適合亞洲人肌膚和身心健康的中藥植物配方精油化妝品原料。

多維打造芳療體驗(yàn)

深化五星SPA的品牌心智

體驗(yàn)二字,總是與特定場景強(qiáng)綁定的。消費(fèi)者在具象化的場景中,從感官上切身感受到產(chǎn)品和服務(wù),才會對品牌傳遞的理念有更為清晰、真實(shí)、完整的認(rèn)知。

為此,逐本想到的是與五星酒店跨界合作,為消費(fèi)者建構(gòu)出一個經(jīng)典的“逐本式”療愈體驗(yàn)的線下場域。致力“把五星SPA帶回家”的逐本,結(jié)合面部產(chǎn)品及定制身體產(chǎn)品開發(fā)了一套“逐本之道”SPA流程,打造出品牌專屬的東方療愈體系,在東錢湖畔的寧波柏悅酒店首次上線。

這套體系包含入店療愈禮包、空間調(diào)香、酒店專屬的24節(jié)氣身體精華油禮盒,以及節(jié)氣養(yǎng)生的SPA手法,從入店到離店為客人提供五感全開的療愈體驗(yàn),喚醒體驗(yàn)者的身心平衡。

其中24節(jié)氣精華油禮盒以立秋、處暑、白露、秋分、寒露、霜降六個節(jié)氣為主題,根據(jù)不同時令特點(diǎn)設(shè)計出不同功效的產(chǎn)品。

主播付鵬就是逐本芳療之旅的第一批體驗(yàn)者。在付鵬發(fā)布的個人vlog中,他從酒店環(huán)境、芳療師到逐本新品和SPA療法,敘述了一個完整的芳療體驗(yàn)故事,也借由vlog這種年輕化、個性化的內(nèi)容載體向更多的消費(fèi)者傳遞了逐本五星SPA的品牌心智。

當(dāng)然,圍繞“體驗(yàn)”二字可以續(xù)寫的故事遠(yuǎn)不止于此。據(jù)悉,逐本將在10月16日-17日舉辦一場“東方療愈之道”線下藝術(shù)展,通過打造實(shí)體的芳療藝術(shù)空間,讓消費(fèi)者從聽覺、視覺、嗅覺等多種感官全方位感受來自東方的療愈藝術(shù),以及逐本的芳療哲學(xué)。

1920年,芳療在法國問世。歷經(jīng)百年,芳療開始進(jìn)入中國的大眾消費(fèi)。

在追求效率的高壓社會中,芳療護(hù)膚之所以能夠掀起風(fēng)浪,究其根本是消費(fèi)者渴望以更日常的方式紓解壓力,獲取身心調(diào)節(jié)上的正面反饋,得到一種內(nèi)里平衡的健康能量。

而反觀供給側(cè),在供給空前茂盛的當(dāng)下,新生代品牌成長速度驚人,要想在行業(yè)中居于長青,必須找到自己在消費(fèi)者心中的“記憶錨點(diǎn)”,它既關(guān)乎品牌在行業(yè)的差異化定位,也關(guān)乎品牌所倡導(dǎo)的理念、價值、生活方式等形而上的精神構(gòu)建。

正如花西子與傳統(tǒng)文化相綁定,Oatly傳達(dá)可持續(xù)理念,內(nèi)外關(guān)注女性自由,KEEP傳遞克己自律的精神,逐本提倡的“身心平衡”既是芳療的本質(zhì)與精髓所在,也能夠?yàn)槠淦放苾r值長久賦能,是品牌落成消費(fèi)者心智的重要錨點(diǎn),也讓品牌的長期發(fā)展獨(dú)具韌性和延展力。

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