疫情之下，美妝集合店們分外焦慮。

據(jù)多方媒體報(bào)道，2021年上半年，THE COLORIST調(diào)色師加盟店關(guān)閉59家;2021年WOW COLOUR凈關(guān)店數(shù)超50家，NOISY Beauty凈關(guān)店近10家；2022年HAYDON黑洞多家門(mén)店關(guān)停……

不過(guò)，從融資角度看，資本尚未拋棄集合店們。被行業(yè)戲稱(chēng)“曇花一現(xiàn)”的美妝集合店到底還能開(kāi)多久？目前無(wú)法下定論，但可以肯定的是，這批剛冒芽的新型美妝集合店，不讓消費(fèi)者停留在“始于顏值”，還得讓人忠于品質(zhì)。

01美妝集合店發(fā)展現(xiàn)狀

從融資方面看，強(qiáng)者愈強(qiáng)。據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年美妝集合店共發(fā)生7起融資，融資總金額超27.14億元；2022年3個(gè)月，美妝集合店共發(fā)生3輪融資，融資金額共19.3億元。

值得注意的是，2021年KK集團(tuán)融資金額高達(dá)3億美元，折合成人民幣約為19.39億元，為去年獲得融資額更高的美妝集合店品牌。其次，美妝零售品牌HAYDON黑洞也獲得了A+輪融資，融資金額為1億美元，折合成人民幣約為6.4億。而在2022年，HARMAY話梅宣布了C輪和D輪總?cè)谫Y近2億美元，折合成人民幣為12.8億。與此同時(shí)，WOW COLOUR也獲得了A+輪融資，融資金額為上億美元，折合成人民幣為6.4億。

除此之外，BeautyChoice、ONLY WRITE獨(dú)寫(xiě)、零美優(yōu)選、國(guó)免GDFS、B+油罐也在去年和今年獲得融資。其中，高端美妝零售品牌國(guó)免GDFS在去年和今年都獲得了千萬(wàn)級(jí)融資。企查查顯示，國(guó)免GDFS所屬公司為湖北國(guó)免網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，創(chuàng)始人為李睿。據(jù)化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO消息稱(chēng)，國(guó)免GDFS實(shí)際創(chuàng)始投資人及董事長(zhǎng)為銀泰百貨集團(tuán)前總裁周明海。

在新店數(shù)量上，據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，新興美妝集合店中開(kāi)店最猛的當(dāng)屬ONLY WRITE獨(dú)寫(xiě)，去年共開(kāi)30家店，位列新興美妝集合店榜首。其次是開(kāi)店15家的HAYDON黑洞和開(kāi)店14家的BeautyChoice（原東點(diǎn)西點(diǎn)）。除此之外，其余8家新興美妝集合店開(kāi)店數(shù)量?jī)H個(gè)位數(shù)。在老牌美妝集合店中，屈臣氏開(kāi)店第一，2021年開(kāi)店115家，目前在營(yíng)共3953家；絲芙蘭新開(kāi)44家，在營(yíng)315家。

其次，在門(mén)店總數(shù)上，屈臣氏在營(yíng)門(mén)店共3953家；絲芙蘭在營(yíng)門(mén)店為315家；THE COLORIST調(diào)色師門(mén)店總數(shù)為240家；SN’SUKI為130+；WOW COLOUR總數(shù)105家；Beauty Choice總數(shù)50家；ONLY WRITE獨(dú)寫(xiě)門(mén)店總數(shù)40家。而HAYDON黑洞、零美優(yōu)選、國(guó)免GDFS、B+油罐、HARMAY話梅、H.E.A.T喜燃、NOISY Beauty、Bonnie&Clyde這8個(gè)品牌總店數(shù)量較少。

有趣的是，在入駐品牌上能明顯看出美妝集合店三條差異明顯的發(fā)展路徑。

首先，以調(diào)色師THE COLORIST為例，目前入駐品牌有珂拉琪、蜜絲婷、Spes詩(shī)裴絲、谷雨、紅地球、森田、芙麗芳絲、春雨、碧柔、爾木萄等國(guó)產(chǎn)美妝護(hù)膚品和網(wǎng)紅海外中小品牌。這條發(fā)展路徑上，除了調(diào)色師還有WOW COLOUR、H.E.A.T喜燃。

其次，是以絲芙蘭為標(biāo)桿的高端美妝集合店。絲芙蘭的入駐品牌囊括了海外高端美妝品牌，比如赫蓮娜、SK ll、雅詩(shī)蘭黛、希思黎、阿瑪尼、香奈兒、嬌蘭、資生堂等。其中包括了HAYDON黑洞、BeautyChoice、國(guó)免GDFS、HARMAY話梅、NOISY BEAUTY。

最后，是“混雜風(fēng)”。既包含了諸如迪奧、雅詩(shī)蘭黛、海藍(lán)之謎等海外美妝，但也收攬了完美日記、理然、花西子等國(guó)產(chǎn)和海外平價(jià)美妝。比如ONLY WRITE獨(dú)寫(xiě)、B+油罐、SN’SUKI。

事實(shí)上，還有三家美妝集合店的風(fēng)格和這三條路徑不盡相同。

首先是零美優(yōu)選，不僅賣(mài)SK ll、迪奧，還賣(mài)元?dú)馍?、三只松鼠等，美妝零食兩手抓。接著是隸屬于高端美妝品牌集團(tuán)USHOPAL的新設(shè)美妝集合店品牌Bonnie&Clyde（簡(jiǎn)稱(chēng)BC極選），入駐品牌定位高端小眾，大多數(shù)屬于USHOPAL集團(tuán)收購(gòu)或投資。最后是屈臣氏。從屈臣氏官網(wǎng)公布的入駐品牌可以看到，大多數(shù)圍繞在護(hù)膚、身體保養(yǎng)方面，比如，施華蔻、絲蘊(yùn)、露得清、碧柔、強(qiáng)生等。而屈臣氏的貼身式服務(wù)也是服務(wù)于幫助用戶(hù)解決護(hù)膚問(wèn)題，提供護(hù)膚方案。

另外，在產(chǎn)品布局上，所有美妝集合店基本囊括了彩妝和護(hù)膚全類(lèi)目。值得一提的是BeautyChoice開(kāi)辟了家居用品、私密護(hù)理專(zhuān)區(qū)；ONLY WRITE獨(dú)寫(xiě)和THE COLORIST以及WOW COLOUR設(shè)置了盲盒專(zhuān)區(qū)；零美優(yōu)選包攬眾多，食品酒水、藥品、鞋子包包、潮玩手辦等，甚至還有旅游項(xiàng)目?？梢?jiàn)，零美優(yōu)選想用一家店滿(mǎn)足消費(fèi)者幾乎所有的需求，可以看出，零美優(yōu)選更想做高階版的名創(chuàng)優(yōu)品。

然而，曾經(jīng)是資本新寵的新興美妝集合店，正面臨著諸多打擊。THE COLORIST調(diào)色師加盟店關(guān)閉59家；HARMAY話梅因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)標(biāo)簽不符合本條例規(guī)定的化妝品，被罰88.7萬(wàn)余元；HAYDON黑洞位于杭州、上海、哈爾濱等地的多家門(mén)店關(guān)閉……

曾被外界預(yù)言是“泡沫”的新興美妝集合店，到底能否活下去？要想得出結(jié)論，必須回到美妝集合店誕生的原因中一探究竟。

02新興美妝集合店誕生的原因

新興美妝集合店能火起來(lái)離不開(kāi)這兩點(diǎn)：1、國(guó)產(chǎn)美妝崛起 2、“小樣經(jīng)濟(jì)”風(fēng)靡。

首先來(lái)講講國(guó)產(chǎn)美妝的崛起。近年來(lái)，薇諾娜、完美日記、花西子等一種國(guó)產(chǎn)美妝和化妝品突然闖進(jìn)了消費(fèi)者的視野中，打破了消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的觀念還停留在百雀羚、自然堂、水密碼這些老牌上。國(guó)產(chǎn)美妝護(hù)膚品如雨后春筍般紛紛冒出，越來(lái)越多的國(guó)貨在社交平臺(tái)上擁有了一定的知名度。從近十年化妝品相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量便能一窺國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

企查查數(shù)據(jù)顯示，從注冊(cè)量上看，近10年全國(guó)化妝品相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量總體呈波動(dòng)上升趨勢(shì)，2021年共新增437.5萬(wàn)家相關(guān)企業(yè)，同比增長(zhǎng)56.3%，是近十年注冊(cè)量最多的一年。從注冊(cè)量增長(zhǎng)率看，近十年以來(lái)，2019年全國(guó)化妝品相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量增長(zhǎng)率更高達(dá)81.2%。由此看出，2019年以來(lái)，國(guó)內(nèi)化妝品迎來(lái)了高速發(fā)展期。

其實(shí)，國(guó)產(chǎn)美妝的高速發(fā)展離不開(kāi)Z世代消費(fèi)者對(duì)“國(guó)潮”、“顏值”、“性?xún)r(jià)比”的追求。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)常年被海外占據(jù)。不過(guò)，近年來(lái)國(guó)產(chǎn)化妝品有了質(zhì)的飛躍。歐睿咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2011年-2020年，本土美妝品牌在化妝品大眾市場(chǎng)的市場(chǎng)份額從28%上升到45%，近三年幾乎每年上升一個(gè)百分點(diǎn)。而在近幾年，本不受待見(jiàn)的國(guó)貨又重新回到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者視野，尤其是國(guó)產(chǎn)美妝，以“平替”的身份，試圖爭(zhēng)奪化妝品市場(chǎng)。

而國(guó)產(chǎn)美妝的興起給了新興美妝集合店一個(gè)非常重要的機(jī)會(huì)。一直以來(lái)，絲芙蘭、屈臣氏霸占了海內(nèi)外各種知名，而新興美妝集合店要想再不被降維打擊，國(guó)產(chǎn)美妝成了更佳選擇。

國(guó)產(chǎn)美妝的蓬勃發(fā)展給新興美妝集合店帶來(lái)了新的契機(jī)，比如專(zhuān)門(mén)收割國(guó)產(chǎn)化妝品的調(diào)色師、WOW COLOUR。另外，知名度達(dá)到一定程度的網(wǎng)紅國(guó)產(chǎn)化妝品勢(shì)必會(huì)考慮布局線下，要想以低成本獲得高收益，美妝集合店也是它們更好的歸宿。既不用消耗大量門(mén)店租金、人員成本，還能依仗美妝集合店在購(gòu)物中心的地理位置給企業(yè)賦能，從“網(wǎng)紅”走向“品牌”。國(guó)產(chǎn)美妝和集合店兩者相輔相成的關(guān)系促成了兩者共同發(fā)展。

值得注意的的是，從新興美妝集合店開(kāi)店和融資情況也能發(fā)現(xiàn)和國(guó)產(chǎn)美妝的發(fā)展趨勢(shì)相吻合。

在這13家新興美妝集合店中，一共有4家在2020年開(kāi)了品牌首店，2021家有3家品牌首開(kāi)店。其次，有兩家品牌在2019年開(kāi)首店；2018年兩個(gè)品牌開(kāi)首店；剩余兩家，一家是HARMAY話梅在2017年開(kāi)了首店，另一家是SN’SUKI在2016年開(kāi)首店。其次，2021年里，13家品牌共4家獲得首輪融資，分別是ONLY WRITE獨(dú)寫(xiě)、零美優(yōu)選、國(guó)免GDFS、B+油罐；2020年共2家品牌獲得首輪融資；2019年和2018年各有兩家獲得首輪融資。不管是在開(kāi)店時(shí)間和首輪融資時(shí)間，都能看出2020年和2021年是新型美妝集合店備受市場(chǎng)矚目的年份。

其次再來(lái)講講“小樣經(jīng)濟(jì)”。作為乘上“小樣經(jīng)濟(jì)直通車(chē)”的話梅最有發(fā)言權(quán)。2008年，話梅在淘寶開(kāi)了一家線上店鋪專(zhuān)賣(mài)小樣。據(jù)淘美妝商友會(huì)報(bào)道，2016年，話梅線上店鋪年銷(xiāo)過(guò)億，2017年在上海安福路開(kāi)了第一家實(shí)體店。隨后，2019年在北京三里屯的門(mén)店引起了消費(fèi)者、資本的眾多關(guān)注。

消費(fèi)者們驚訝于話梅裝修精美的門(mén)店，超大型的倉(cāng)儲(chǔ)式設(shè)置，以及琳瑯滿(mǎn)目的小樣，紛紛打卡。據(jù)獨(dú)角Mall報(bào)道，話梅在北京400多平方米的門(mén)店，僅僅花了一個(gè)月的時(shí)間就達(dá)到了盈利，更高峰時(shí)期月均坪效在35000元左右。這些漂亮的成績(jī)，也刺激了資本紛紛下注。

值得注意的是，壹覽商業(yè)在小紅書(shū)上搜索了新興美妝集合店品牌的關(guān)鍵詞，其中有6家集合店和“小樣”這一關(guān)鍵詞綁定，包括話梅、黑洞、Beauty Choice、ONLY WRITE獨(dú)寫(xiě)、零美優(yōu)選、國(guó)免GDFS。而這幾家公布的入駐品牌中，基本上屬于中高端品牌以及貴婦級(jí)化妝品。

小樣經(jīng)濟(jì)瞄準(zhǔn)的就是對(duì)價(jià)格敏感，擔(dān)心買(mǎi)了幾百塊的卻不適合自己的消費(fèi)者，把非賣(mài)品、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)的小樣拿出來(lái)幫助消費(fèi)者降低試錯(cuò)成本。

不僅如此，小樣還解決了消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品使用頻次低的問(wèn)題?；瘖y品和護(hù)膚品的屬性決定了試錯(cuò)成本要高于其余產(chǎn)品。由于消費(fèi)者膚質(zhì)不同，不同人使用不同產(chǎn)品的結(jié)果不一樣，參考價(jià)值因人而異，所以化妝品和護(hù)膚品很考驗(yàn)消費(fèi)者的“使用感受”，并且護(hù)膚品和化妝品這也決定了部分消費(fèi)者對(duì)于美妝產(chǎn)品利用率低的擔(dān)憂(yōu)，小樣恰到好處解決了這一問(wèn)題。

總之，美妝集合店的興起，不僅是隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)能力上升，還有國(guó)產(chǎn)美妝也在這幾年中高速發(fā)展，再加上美妝產(chǎn)品護(hù)膚品的屬性，決定了小樣經(jīng)濟(jì)存在的合理性，這兩點(diǎn)也就催生了新興美妝集合店的誕生。

那么，這些新興美妝集合店們，能搶得過(guò)屈臣氏、絲芙蘭在中國(guó)的市場(chǎng)份額嗎？

艾瑞咨詢(xún)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)美妝集合店行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為419億元，其中新型美妝集合店占比達(dá)到7.6%。另外，據(jù)頭豹研究所發(fā)布的《中國(guó)線下美妝集合店行業(yè)概覽：線上與線下渠道的流量之爭(zhēng)》報(bào)告中指出，2020年中國(guó)線下美妝集合店店鋪數(shù)量占比中，屈臣氏占比高達(dá)80%，絲芙蘭店鋪數(shù)量占比5.3%，WOW COLOUR占比2.6%；THE COLORIST 調(diào)色師占比3.0%，其他美妝集合店占比6.3%。

不管是從市場(chǎng)規(guī)模還是店鋪數(shù)量傳統(tǒng)美妝店在國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)居于碾壓式的地位，尤其是屈臣氏，留給新興美妝集合店的機(jī)會(huì)并不多。

03美妝集合店的難題

不僅是難以撼動(dòng)傳統(tǒng)美妝集合店的困難，美妝集合店們還有一系列“成也蕭何，敗也蕭何”的難題。

第一，新興美妝集合店面臨更大的質(zhì)疑就是“小樣風(fēng)云”。

2021年1月正式實(shí)施的《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》對(duì)小樣伸出了“監(jiān)管之手”。

2021年1月，ONLY WRITE獨(dú)寫(xiě)因無(wú)法提供涉案商品的合法來(lái)源證明，涉嫌走私，被立案調(diào)查。其中，杭州獨(dú)寫(xiě)品牌管理有限公司被杭州下城區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局沒(méi)收了包括LAMER海藍(lán)之謎璀璨凈澈潔面泡沫、SKⅡ賦活修護(hù)精華霜、阿瑪尼女士香水等高端小樣。

另外，在2022年，據(jù)上海黃浦區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局通報(bào)，美妝零售品牌HARMAY話梅因2021年1月以來(lái)銷(xiāo)售的包括“CLARINS 嬌韻詩(shī)”品牌煥顏彈力日霜等24款化妝品的35款化妝品小樣標(biāo)簽不符合規(guī)定，共計(jì)罰沒(méi)88.7萬(wàn)元。

在壹覽商業(yè)看來(lái)，小樣不透明，也不能透明。作為非賣(mài)品，小樣本身和正裝配套售出，市場(chǎng)上也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)透明的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。一旦透明化，不僅對(duì)正裝的銷(xiāo)售有影響，還容易把吸引力拱手送給了賣(mài)小樣的集合店們。

其次在于美妝集合店的用戶(hù)忠誠(chéng)度。

靠平價(jià)吸引消費(fèi)者到店，必然也會(huì)因平價(jià)喪失用戶(hù)忠誠(chéng)度。調(diào)色師、WOW COLOUR以及喜燃在內(nèi)的美妝集合店們主打平價(jià)的國(guó)貨美妝和海外中小品牌。

大學(xué)生和剛工作幾年的年輕白領(lǐng)們是這些集合點(diǎn)的目標(biāo)用戶(hù)。這群消費(fèi)者有一個(gè)特性：對(duì)價(jià)格敏感，消費(fèi)能力不算高。因此，選擇這類(lèi)美妝集合店的原因是因?yàn)椤坝玫闷稹?。但是，?dāng)這群消費(fèi)者消費(fèi)能力不斷上升，中高端化妝品也能消費(fèi)得起的時(shí)候，平價(jià)產(chǎn)品會(huì)慢慢被拋棄。

即便大學(xué)生一茬一茬地來(lái)，但不管是美妝集合店還是國(guó)產(chǎn)美妝們，再教育新的一批目標(biāo)群體成為忠實(shí)用戶(hù)的成本太大。這也是為什么許多新興美妝集合店不被看好的原因，用戶(hù)忠誠(chéng)度低，市場(chǎng)再教育成本大。

最后是同質(zhì)化嚴(yán)重。

從各家入駐品牌可以看出，相差無(wú)幾，迪奧、香奈兒、TOM FORD等都能在眾多定位高端的美妝集合店中找到。對(duì)此，話梅、黑洞、獨(dú)寫(xiě)在內(nèi)的新興高端美妝集合店，不約而同地在裝修上下功夫。但是，好看的裝修能吸引用戶(hù)一時(shí)，最終還要回歸到產(chǎn)品本身。

寫(xiě)在最后

事實(shí)上，針對(duì)上述問(wèn)題，已有一些美妝集合店開(kāi)始探索解決辦法。比如，為了提高毛利率，打造差異化，國(guó)免GDFS打算自設(shè)平價(jià)美妝品牌G7；另外，話梅進(jìn)軍茶飲業(yè)，自創(chuàng)手打檸檬茶品牌introlemons，想把introlemons打造成“話梅版的宜家冰淇淋”；還有B+油罐，主打科技美妝，在門(mén)店內(nèi)設(shè)有智能試妝鏡、肌膚測(cè)試儀、香水測(cè)試等，用技術(shù)服務(wù)增持品牌特性。包括屈臣氏，也推出了Colorlab彩妝體驗(yàn)間設(shè)在門(mén)店特定區(qū)域，以及針對(duì)“貼身式服務(wù)”的問(wèn)題減少銷(xiāo)售型BA，增加專(zhuān)業(yè)性BA。

但是，從市場(chǎng)份額看，新興美妝店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是屈臣氏，而是包括絲芙蘭在內(nèi)的一眾集合店們，20%的市場(chǎng)份額也決定了美妝集合店們?cè)谖磥?lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)越演越烈。